MACHTECH 2026Интер Експо Център, София · от 6 до 9 октомври

Пролог · B2B в индустрията и технологиите

15 квалифицирани B2B запитвания за 90 дни. Или работя безплатно.

За производители на машини, дилъри, интегратори и компании за индустриален софтуер. Изграждам уебсайта, съдържанието, видимостта в търсенето и последващата комуникация, които превръщат проучванията на инженерите в запитвания за оферта, и отчитам всяко от тях в собствените ви анализи.

Запазете 30-минутен разговор › Прочетете историята

20%ОТСТЪПКА

Специално предложение за посетителите на MachTech & InnoTechВсеки план, всяка услуга, до 31 октомври 2026 г. Споменете изложението, когато запазвате разговор.

+28%ключови действия от търсенето за 90 дни

ITCE · Sofia Tech Park

3xорганични конверсии за 12 месеца

Alcatraz AI · САЩ

8 → 77посещения от AI асистенти

ITCE · ChatGPT, Gemini

Компании, на които съм помогнал да растат, като консултант и като част от вътрешния екип

Глава I · Четири дни в София

Щандът започва разговора. Уебсайтът ви решава от кого ще поискат оферта.

Тази седмица над шестнадесет хиляди души минават през петте зали на Интер Експо Център. Стискате ръце, разменяте визитки и обещавате да изпратите оферта. В петък щандът се разглобява. В понеделник идва истинският въпрос: кой от тези разговори ще стане поръчка?

Решението се взема основно след изложението, зад бюрото. Инженерът, с когото сте се запознали, се връща в офиса и ви проучва. Чете уебсайта ви, сравнява ви с още двама-трима и решава до кого да изпрати запитване за оферта (RFQ). Когато ви се обади, изборът до голяма степен вече е направен.

Това не е усещане. Това казват самите инженери, когато ги попитат.

Докъде стигат инженерите, преди да говорят с търговския отдел

Каква част от процеса на покупка минава преди първия контакт

Самостоятелно проучване · 62%

с вас

първо обаждане

0%50%100%

TREW Marketing и GlobalSpec, State of Marketing to Engineers, 2026

Какво прави доставчика надежден в очите на инженерите

Средна оценка от максимум 5

TREW Marketing, State of Marketing to Engineers, 2025

95%

от случаите печелившият доставчик вече е бил в краткия списък на купувача още от първия ден

6sense, B2B Buyer Experience Report, 2025

61%

от B2B купувачите предпочитат да купуват, без изобщо да говорят с търговец

Gartner, 2025

Кратките списъци се съставят онлайн. На изложението печелите втори поглед.

Глава II · Изоставането

Половината български производители са невидими онлайн. Това е вашият шанс.

В сряда камарата на машиностроенето организира панел за конкурентоспособността на отрасъла. Ето едно число, което има място в тази зала. В България делът на фирмите с уебсайт е най-нисък в Европейския съюз. Сред производителите сайт имат малко над половината. Само една трета имат сайт на два или повече езика.

Ако купувачите ви са в Щутгарт, Виена или Букурещ, те търсят на своя език. И намират този, който им отговаря на него.

Добрата новина е проста. В повечето български индустриални ниши първата страница с резултати е заета от шепа каталожни сайтове с оскъдно съдържание. Не е нужно да победите петдесет силни конкуренти. Достатъчно е да сте по-ясни от петима слаби.

България спрямо средното за ЕС

Дял от предприятията, 2025 г.

Плъзнете графиката настрани

БългарияСредно за ЕС

Eurostat, isoc_ciwebn2, isoc_ciweb, isoc_e_dii (2025)

40%

от българските малки и средни предприятия казват, че наемането на служители е много трудно. Това е най-високият дял в ЕС. Не можете да наемете маркетинг екип. Можете да наемете резултата.

Eurobarometer, декември 2025 г.

57%

от маркетолозите в производството казват, че нямат хората и бюджета, за да правят добро съдържание

Content Marketing Institute, 2024

64%

от маркетолозите в производството не могат да свържат работата си с приходите. Глава IV решава точно това.

Content Marketing Institute, 2024

Глава III · Кой е в залите

205 изложители, три вида компании, един общ проблем.

Прегледах всички 205 компании в тазгодишния каталог. Около половината са български дилъри и местни представителства на чужди марки: Mazak, Okuma, KUKA, Fanuc, Fronius, Iscar. Около 25 са български производители и интегратори. Останалите са чуждестранни производители, от цял чешки павилион до производители на лазери от Китай, които вече излагат директно.

Продават много различни неща. Но губят потенциални клиенти на едно и също място: между ръкостискането и запитването за оферта.

Каталогът за 2026 г., по едно квадратче за всяка компания

Класификация по записите в каталога · приблизително

Български дилъри ~99Български производители и интегратори ~25Чуждестранни компании 63Асоциации 13Медии 5

Каталог на изложителите на machtech.bg, 2026 г. (205 записа)

Дилърътпродава чужда марка в България

„Купувачът е намерил машината на сайта на производителя. На нас ни звънят само за да дадем цена.“

Спечелете местните търсения: марката плюс „България“, сервиз, резервни части, финансиране
Покажете на принципала си колко запитвания е донесла вашата територия
Отличете се от производителите, които вече продават директно

Решението: страници за марките и сервиза, проследяване на запитванията, отчети, които принципалът ви ще разбере

Производителятмеханична обработка, металоконструкции, хидравлика

„Имаме машините и допуските. Германските купувачи просто не ни намират.“

Страници за възможностите: машинен парк, материали, допуски, сертификати
Английска и немска версия, които се класират там, където търсят купувачите
Форма за запитване за оферта, която приема чертеж, а не само име

Решението: изграден наново сайт, SEO за експортните пазари, LinkedIn, последващи имейли

Интеграторътроботика, автоматизация, индустриален софтуер

„Продажбата ни отнема девет месеца, а глобалните марки владеят всяко търсене, което има значение за нас.“

Страници за приложения и казуси за всеки отрасъл, който обслужвате
Заявени демонстрации, проследени до сключената сделка
Да ви споменават, когато купувачите поискат от AI асистент кратък списък с доставчици

Решението: съдържание, видимост в AI търсенето, LinkedIn, имейли, които поддържат интереса

Какво искат инженерите от сайта на доставчика

Дял на оценилите съответния вид съдържание като ценен

TREW Marketing, State of Marketing to Engineers, 2025

Забележете какво липсва в този списък: слоганите. Инженерите искат спецификации като текст, реални срокове за доставка, чертежи и доказателства. Повечето български индустриални сайтове заравят всичко това в PDF файл или изобщо го пропускат.

Инженерите вярват на допуски, не на прилагателни. Изпишете спецификациите на самата страница.

Глава IV · Обещанието

Едно число, записано, преди да започнем.

Повечето агенции обещават усилия: написани публикации, изпратени отчети. Това е обещание да изглеждат заети. Моето е обвързано с вашия поток от сделки, така както сертификатът за качество е обвързан с чертежа.

Петнадесет квалифицирани B2B запитвания през първите деветдесет дни, преброени в собствените ви анализи и във вашия CRM. Ако на деветдесетия ден са под петнадесет, продължавам да работя, а вие спирате да плащате, докато не ги достигнем. Няма срок на обвързване. Можете да си тръгнете в шестата седмица и да запазите всичко.

Сертификат за съответствие№ 15/90

Изискване за запитвания

Изискване	15 квалифицирани B2B запитвания
Период на измерване	90 дни от старта
Средство за измерване	Вашият GA4 и вашият CRM, проверени от търговския ви екип
Извън допуска	Работата продължава безплатно до достигане на 15
Срок на обвързване	Няма. Месечен договор. Всяка страница и всеки акаунт остават ваши.

Подпис · Максим Лезгинов · Takt

Брои се за квалифицирано запитване

Запитване за оферта (RFQ), с или без чертеж
Насрочена демонстрация или посещение на място
Проследено търговско обаждане от уебсайта
Запитване от дистрибутор или партньор
Само от компания, която отговаря на профила на вашите клиенти

Не се брои

Кандидатури за работа и студенти
Доставчици и агенции, които ви предлагат услугите си
Спам, ботове и повторно изпратени форми
Трафик, позиции в търсенето, показвания или харесвания

Глава V · Линията

Деветдесет дни, подредени като поточна линия.

Всяка компания минава през едни и същи седем станции в един и същ ред. Проучването и поправките се правят в първите седмици, за да имат резултатите време да се проявят в рамките на деветдесетте дни. Приключването на всяка станция виждате в месечния си отчет.

Станция 0 · Седмица 1 · безплатно

0Безплатна консултация

Разглеждам вашия сайт, конкурентите ви и какво търсят купувачите ви. Получавате безплатна стратегия с числото, което смятам, че мога да постигна, след което подписваме месечен договор без обвързване. Стратегията остава при вас, каквото и да решите.

Станция 1 · Седмица 2

1Измерване

Проучване на купувачите и ключовите думи на всеки език, на който продавате. Analytics, Tag Manager, Search Console, проследяване на обажданията и източник на запитванията във вашия CRM, така че отчитането започва още същата седмица. Записваме колко запитвания имате днес, за да има ден 90 какво да надмине.

GA4
CRM
Проучване

Станция 2 · Седмици 2 до 5

2Поправки

Технически одит, след това технически и on-page поправки в целия сайт. Подробен разбор на петте сайта, които ви отнемат клиенти, и посланието, на което ще заложим.

Техническо SEO
On-page оптимизация
Конкуренти

Станция 3 · Седмици 3 до 9

3Изграждане

Разработка на уебсайт и индивидуален дизайн, където е нужно. Страници за продукти, приложения и възможности, технически листове (datasheet) като текст, форми за запитване за оферта (RFQ) с качване на чертеж. Паралелно вървят оптимизацията за AI търсене и съдържанието.

Уебсайт
Дизайн
AI търсене
Съдържание

Станция 4 · Седмици 10 до 13

4Разгласа

Имейлите и социалните мрежи представят новите страници пред купувачите, а през същия месец излиза и прессъобщение. Кампаниите в Google Ads могат да започнат още от седмица 3, ако ще се изплатят.

Имейл
Социални мрежи
PR
Реклами, по избор

Станция 5 · Седмица 13

5Контрол

На ден 90 броим квалифицираните запитвания спрямо целта от 15, във вашите анализи и заедно с търговския ви екип, след което преглеждаме договора и уговаряме следващите стъпки. Ако са под 15, продължавам да работя, а вие спирате да плащате.

Станция 6 · След седмица 13

6Растеж

Още страници, още езици, още пазари. Страниците, които вече се класират, се изкачват още по-нагоре, а месечният отчет следи резултата.

Започнете от станция 0

Консултацията е безплатна, а стратегията остава при вас.

Запазете разговора

Графикът за 13 седмици

Всяко квадратче е една седмица. Графикът е един и същ за всяка компания.

Месец 1

Месец 2

Месец 3

Седмица

Старт

Безплатна консултация, стратегия и договорСедмица 1 · безплатно

Основа

Проучване: купувачи и ключови думиСедмица 2

Технически и on-page поправкиСедмици 2 до 5

Изграждане

Уебсайт и странициСедмици 3 до 9

AI оптимизация и съдържаниеСедмици 3 до 9

Разгласа

Имейл и социални мрежиСедмици 10 до 13

ПрессъобщениеСедмици 10 до 13

През целия период

ОтчитанеСедмици 2 до 13

Google Ads (по избор)Седмици 3 до 13

Преглед

Преглед на договора и следващи стъпкиСедмица 13 · ден 90

Седмица 1 започва с безплатна консултация. Седмица 13 завършва на ден 90, когато броим квалифицираните запитвания спрямо целта от 15 и решаваме какво следва.

Глава VI · Всичко във всеки план

Дванадесет услуги. Всички са включени във всеки план.

Няма начален план, в който да липсват половината инструменти, защото половин кампания не постига числото. Всеки план включва всичките дванадесет услуги. Между плановете се различава обемът на работата: колко страници, колко пазара, колко конкуренти трябва да изпреварим.

Измервайтеи знайте какво работи

Проследяване и настройка на CRM

GA4, Tag Manager, проследяване на обажданията и полета за източник на запитването във вашия CRM, така че търговците да виждат откъде е дошло всяко запитване за оферта.

Месечно отчитане

Една страница на месец: запитвания по източник, какво се е променило, какво следва. Написана за собственика, а не за маркетолози.

Оптимизация на конверсиите

По-кратки форми, качване на чертеж, ясни бутони за оферта, по-бързи мобилни страници. Повече от посетителите, които вече имате, се превръщат в запитвания.

Изградетесайт, който продава

Разработка на уебсайтНОВО

Нов сайт на WordPress, Webflow или статичен код, или преработка на сегашния. Бърз, сигурен и остава ваш, ако някога се разделим.

Индивидуален дизайнНОВО

Освежаване на марката, оформление на страниците, шаблони за технически листове и каталози, графики за изложения в стила на сайта.

Страници за продукти, приложения и възможности

Пиша ги заедно с вашите инженери: спецификации, материали, допуски, сертификати, примери за приложение. На български, английски и немски, според пазарите ви.

Станете видимиза точните купувачи

SEO

Технически поправки, карта на ключовите думи по реалните търсения на купувачите, on-page оптимизация, вътрешни връзки и изграждане на авторитет.

Видимост в AI търсенето

Ясни факти и структурирани данни, за да могат ChatGPT, Gemini и AI отговорите на Google да назовават компанията ви и да препращат към нея.

Реклами в Google и LinkedIn

Кампании само там, където се изплащат, и всяко кликване се отчита. Управлението е включено, а рекламният бюджет се плаща директно на платформата.

Поддържайте контактадокато купят

Имейл маркетингНОВО

Поредици от последващи имейли след изложение, напомняния за оферти и бюлетин, който звучи като човек, а не като брошура.

Управление на социални мрежиНОВО

Фирмената ви страница в LinkedIn и публикациите на основателя, плюс кратки видеоклипове с машини и изпълнени поръчки, които купувачите наистина гледат.

Дигитален PR и отраслова преса

Браншови каталози, профили в асоциации, отраслови медии и прессъобщения, които дават на Google и AI какво да цитират.

Как изглежда изграждането на практика

За производителя страницата, която продава, не е началната. Това е страницата за възможности, на която инженерът попада след търсене като „5 axis machining Bulgaria“: какво можете да изработите, с какъв допуск, колко бързо, с какви сертификати, и форма, в която може да прикачи чертеж.

За дилъра това е страницата за марката и сервиза. За интегратора е страницата за приложение с реален казус и бутон за демонстрация. Пиша ги заедно с вашите инженери, правя дизайна им, изграждам ги и проследявам всяка изпратена форма.

yourcompany.bg/en/capabilities/5-axis-cnc-machining

Възможности › CNC обработка › 5-осна

5-осна CNC обработка на детайли от алуминий, стомана и титан

Работна зона	650 × 520 × 400 мм
Допуск	± 0,01 мм
Сертификати	ISO 9001
Срок на изпълнение	от 10 дни

Поискайте оферта

Фирма и държава

Количество и материал

Плъзнете чертежа си тук
STEP · DXF · PDF

Изпратете запитване ›

проследява се като generate_lead в GA4 и във вашата CRM система

Примерно оформление на страница за възможности: типът страница, който превръща търсенето на инженера в запитване за оферта. Технически параметри като текст, качване на чертеж, един ясен бутон.

Глава VII · Доказателства

Технологии за сигурност, SaaS, ИТ услуги, електронна търговия. Същата линия, измервана по същия начин.

Всяко число по-долу е взето от собствения аналитичен или рекламен акаунт на клиента за посочения период. Плъзнете, за да ги разгледате, или отворете страницата с казуси, за да видите пълния метод зад всеки резултат.

B2B ИТ консултации и обучения · Sofia Tech Park · 90 дни

Повече хора от търсенето и повече от тях поискаха да купят.

+28%ключови действия от органично и AI търсене

ITCE: изпратените форми от търсене нараснаха от 303 на 423 за едно тримесечие, а посещенията от AI асистенти скочиха от 8 на 77.GA4, от 19 юни до 16 септ. 2026 г. спрямо предходните 90 дни

Прочетете целия казус ›

Органично и AI търсене, преди и след

сиво: от 20 март до 17 юни · лимоненозелено: от 19 юни до 16 септ. 2026 г.

Източник: ITCE GA4, органично търсене плюс AI асистенти

Контрол на достъпа с лицево разпознаване · САЩ · 12 месеца

Продажба на хардуер с дълга фаза на проучване.

3xповече органични конверсии

Alcatraz AI: органичните конверсии нараснаха повече от три пъти за една година, с обновен сайт от 25 страници и блог, изграден около въпросите на купувачите.GA4 на клиента, 12 месеца спрямо началното ниво

Прочетете целия казус ›

Органични конверсии, индексирани спрямо началото

начало = 1,0x

Източник: Alcatraz AI GA4

SaaS за AI инспекция на автомобили · Сан Диего · 7 месеца

Преработен сайт, който спечели трафик, вместо да го загуби.

3xповече органичен трафик

Self Inspection: органичният трафик нарасна повече от три пъти за седем месеца, като SEO беше заложено в преработката на сайта още от първия ден.GA4 на клиента, 7 месеца спрямо началното ниво

Прочетете целия казус ›

Органичен трафик: началото спрямо седмия месец

всяка колона = началният обем

Източник: Self Inspection GA4

Електронна търговия с тунинг авточасти · Канада · от януари до май

Купувачи от органично търсене, които стигат до плащането.

+83%добавяния в количката от органични посетители

CanAuto Performance: новите органични посетители нараснаха с 41%, а започнатите поръчки с 51%, от януари до май 2025 г. спрямо същите месеци на 2024 г.GA4, от 1 ян. до 31 май 2025 г. спрямо 2024 г.

Прочетете целия казус ›

Година спрямо година, само органично

същите пет месеца, 2024 г. спрямо 2025 г.

Източник: CanAuto Performance GA4

SaaS за оценка на програмистки умения · Google Ads · едно тримесечие

Платено търсене, което се изплати.

177конверсии по 15,77 $ всяка

Codeaid: 177 конверсии от Google Ads през четвъртото тримесечие на 2022 г., с продукт за екипи, които наемат инженери.Рекламният акаунт на Codeaid в Google Ads, Q4 2022

Прочетете целия казус ›

Едно тримесечие с Google Ads

конверсии и цена на конверсия

177

конверсии от Google Ads за едно тримесечие

Q4 2022

15,77 $

цена на конверсия

екипи, които наемат инженери, в САЩ и ЕС

Всяка точка е една конверсия.

Източник: Codeaid Google Ads

Kraja & Sidhu Dental

Семейна дентална практика · Мериленд, САЩ · втора година

Друг бранш, същата линия.

6xповече запитвания от пациенти през втората година

„Индивидуално. Скроено по мярка. Насочено към крайния резултат, а не към някаква цел, еднаква за всички.“Д-р Рандийп Сидху, Kraja & Sidhu Dental · видео отзив, публикуван с разрешение

Прочетете целия казус ›

Запитвания от пациенти по години

Ключови събития в GA4

Източник: Kraja & Sidhu Dental GA4

Също сред клиентите: Payhawk (в екипа на компанията, първият български еднорог), HEC Solar, Scopic, Blueberry Software, REINNO, Volts, Overland Minerals, Houston Pump & Gear, Skip Shapiro Enterprises, SketchList 3D.

Всички казуси ›

Глава VIII · Цената

Плащате според мащаба на работата, а не за списък с екстри.

Сайт от 15 страници с една продуктова линия не е същата работа като каталог от 300 страници с продажби в шест държави. Цената се определя от две неща: колко страници има или трябва да има вашият сайт и колко сериозни конкуренти стоят между вас и първата страница в търсенето.

Намерете своя квадрат на графиката. В разговора преброяваме двете неща заедно, така че никога не гадаете.

20%ОТСТЪПКА

Специално предложение за MachTech & InnoTech 2026Важи за всеки план по-долу до 31 октомври 2026 г. Споменете изложението, когато запазвате разговора.

Къде попада вашата компания?

Задръжте курсора върху план, за да видите зоната му

Цех

Една продуктова линия или услуга на един основен пазар. По-малки екипи с ясно, специализирано предложение.

Разработка на уебсайтдо 20 страници

Конкуренти за изпреварванедо 5

Пазари или езици1

Редовна цена ~~от 1 625 €~~−20%

от 1 299 € /мес.

Цена за изложението до 31 октомври 2026 г.

Всички 12 услуги. Същата гаранция 15/90.

Вижте кой план ви подхожда

За повечето компании

Завод

Няколко продуктови линии или марки, с продажби на два или три пазара. Търговският екип има нужда от постоянен поток от запитвания за оферта.

Разработка на уебсайтдо 100 страници

Конкуренти за изпреварванеот 5 до 15

Пазари или езициот 2 до 3

Редовна цена ~~от 2 625 €~~−20%

от 2 099 € /мес.

Цена за изложението до 31 октомври 2026 г.

Всички 12 услуги. Същата гаранция 15/90.

Вижте кой план ви подхожда

Група

Големи каталози, много марки, дистрибуторски мрежи или международни конкуренти във всяко търсене.

Разработка на уебсайт100+ страници

Конкуренти за изпреварване15+

Пазари или езици4+

Редовна цена ~~от 4 000 €~~−20%

от 3 200 € /мес.

Цена за изложението до 31 октомври 2026 г.

Всички 12 услуги. Същата гаранция 15/90.

Вижте кой план ви подхожда

Всички 12 услуги във всеки план, включително разработка и дизайн на уебсайт.

Без обвързване. Помесечно. Прекратявате, когато решите, и запазвате всичко.

Същата гаранция при всяка цена: 15 квалифицирани запитвания за 90 дни или работата е безплатна.

Рекламният бюджет се плаща директно на Google или LinkedIn, без надценка.

Глава IX · С кого ще работите

Ще работите лично с мен.

Аз съм Макс Лезгинов и живея в София. От шест години развивам компании чрез търсенето: първо в екипите на Payhawk и Scopic, после като консултант на ITCE в Sofia Tech Park, на Alcatraz AI в САЩ и на над петдесет бизнеса в Европа, Северна Америка и страните от Персийския залив.

Не с акаунт мениджър, не с младши служител и не с някого в друга часова зона, който работи по готов сценарий. Поемам малко компании наведнъж, за да мога да водя всяка от тях както трябва.

Запазете 30-минутен разговорcalendly.com/maxlezginov +359 89 705 1059обаждане или съобщение lezginovmax@gmail.comимейл Maksim LezginovLinkedIn

На изложението ли сте от 6 до 9 октомври?

Обадете се или пишете на +359 89 705 1059 и ще дойда на щанда ви.

Запазете разговора

Изберете час. Тридесет минути.

Разглеждам сайта ви, конкурентите ви и какво търсят купувачите ви. После ви казвам какво число смятам, че мога да постигна, и колко ще струва това. Планът остава при вас във всеки случай.

Преди да тръгнете

Четири безплатни наръчника за седмицата след изложението.

Наръчник 1 · Измерване

Проследете всяко запитване за оферта до търсенето, с което е започнало

Шест стъпки, безплатно, без да оставяте имейл.

Наръчник 2 · Ключови думи

Открийте търсенията, които предхождат запитването за оферта

Шест стъпки, безплатно, без да оставяте имейл.

Наръчник 3 · AI търсене

Бъдете споменати, когато купувач пита ChatGPT за доставчици

Шест стъпки, безплатно, без да оставяте имейл.

Наръчник 4 · Изложения

Превърнете четири дни на изложение в поток от сделки за цяло тримесечие

Шест стъпки, безплатно, без да оставяте имейл.